Comprar una vivienda en el sur de Florida podría ofrecer nuevas oportunidades para quienes sepan negociar. Aunque las tasas hipotecarias permanecen por encima del 7%, el aumento del inventario y la desaceleración de las ventas están modificando las condiciones del mercado inmobiliario estadounidense.
Durante una entrevista en Comercio TV, Juan J. Santos, estratega inmobiliario de The Santos Group en Keller Williams, explicó que los compradores pueden conseguir mejores condiciones sin esperar necesariamente una reducción de las tasas por parte de la FED. Su principal recomendación consiste en negociar los intereses hipotecarios, además del precio de la propiedad.
¿Por qué los compradores están ganando poder en el mercado inmobiliario de Florida?
“Los intereses sí bajaron”, confirmó Santos, al explicar que Freddie Mac registró una tasa hipotecaria fija a 30 años del 7.32%, mientras Mortgage News Daily reportó 7.30%. Aunque ambas cifras representan una mejoría, todavía superan considerablemente los niveles registrados hace un año.
“El mercado se mueve lentamente, pero empieza a favorecer al comprador”, señaló el especialista. Las ventas pendientes de viviendas alcanzaron mínimos históricos, mientras las solicitudes de préstamos para compras retrocedieron 18%, evidenciando las dificultades que enfrenta la recuperación inmobiliaria.
“Todo depende de la zona y del precio”, aclaró Santos. En determinadas ciudades todavía predominan condiciones favorables para los vendedores, pero los condominios presentan un panorama diferente: “En los condominios hoy el comprador tiene el total control”.
El especialista explicó que existen entre nueve y trece meses de inventario de condominios en el sur de Florida. Recomendó revisar las reservas de las asociaciones, las inspecciones estructurales y posibles cuotas extraordinarias antes de adquirir una unidad.
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¿Cómo conseguir una hipoteca más barata sin esperar que la FED reduzca las tasas?
“Mi recomendación esta semana es negociar la tasa, no solo el precio”, afirmó Santos. Para demostrarlo, presentó el ejemplo de una vivienda de $680,000, cuyo vendedor podría ofrecer incentivos destinados a reducir los intereses del préstamo hipotecario.
Según sus cálculos, utilizar una concesión del vendedor para reducir permanentemente la tasa podría generar aproximadamente $340 de ahorro mensual. En comparación, destinar una cantidad equivalente exclusivamente a disminuir el precio permitiría ahorrar alrededor de $112 mensuales.
“En vez de pedir solo una rebaja, pida al vendedor que le dé un crédito para bajar la tasa”, recomendó. También aconsejó a los vendedores considerar estos incentivos antes de reducir automáticamente el precio de sus propiedades.
Santos destacó además reducciones de seguros de hasta 10.4% para determinadas pólizas en Florida, una oportunidad para revisar coberturas y gastos. Finalmente, recordó que las decisiones de la FED influyen en los mercados financieros, aunque no determinan directamente las tasas hipotecarias.
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