Miami-Dade compra bienes y servicios a través de diferentes departamentos, creando oportunidades para empresas que buscan diversificar sus ingresos. Para muchos pequeños empresarios, sin embargo, el principal obstáculo no es necesariamente la capacidad para competir, sino desconocer cómo entrar al sistema.
Carlos Ansuárez, del equipo de capacitación y desarrollo empresarial del Departamento de Compras Estratégicas de Miami-Dade, explicó en Buenos Días Wall Street que el primer paso es registrarse como proveedor del condado e identificar correctamente los productos o servicios que ofrece la compañía.
¿Cómo puede una pequeña empresa encontrar contratos con Miami-Dade?
Una vez registrada, la empresa queda vinculada electrónicamente con los códigos correspondientes a sus bienes o servicios. Cuando aparece una contratación relacionada con esa actividad, puede recibir información sobre la oportunidad.
Las pequeñas empresas locales también pueden solicitar una certificación especial que ofrece ventajas para competir y acceso a contratos reservados exclusivamente para negocios que cumplen los requisitos del programa. Entre las áreas mencionadas aparecen construcción, limpieza y jardinería.
El condado ofrece además asesoría para empresas que necesitan prepararse financieramente, crecer o conseguir fianzas. Según Ansuárez, este acompañamiento y las capacitaciones se ofrecen gratuitamente.
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¿Cuál es el error que puede dejar a una empresa fuera de estas oportunidades?
Para nuestro invitado, uno de los principales errores es simplemente no participar por miedo o desconocimiento. “El error más grande es no preguntar”, señaló. El equipo puede acompañar al empresario paso a paso, mostrarle contratos disponibles y explicarle cómo competir, aunque presentar finalmente la oferta continúa siendo responsabilidad de cada compañía.
“Empiece, no tenga miedo”, recomendó Ansuárez. El condado dispone de entrenamiento gratuito, asesoría individual y asistencia virtual, por lo que el empresario no necesariamente tiene que trasladarse hasta las oficinas centrales en Downtown Miami.
El proceso también puede realizarse electrónicamente y recibir seguimiento mediante reuniones virtuales.
Para una pequeña empresa, la oportunidad va más allá de conseguir un contrato: incorporar a Miami-Dade como cliente puede abrir una nueva fuente de ingresos y reducir la dependencia de los clientes tradicionales.
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